面对一轮又一轮的人才交流会一条条通往茫茫未来的道路要怎么办﹖怎么走﹖每一届大学毕业生都感到茫然和无助。带着这样的问题和疑惑我拜访了南开大学兼职教授社明博士，社明博士现为南开大学ＭＢＡ中心兼职教授、天津市管理学学会常务理事。他所研发设计《职业生涯开发与管理》体系在国内首屈一指，在清华大学和南开大学开设该课程受到了多方好评。
社明博士经常说的一句话是，没有不成功的人，只有不成功的职业生涯设计。对于即将走上工作岗位的毕业生来说，有目的地策划自己的职业生涯，能够克服求职中的浮躁和盲目，使自己的选择更有针对性，为未来事业成功打下良好基础。
笔者: 社明博士,目前大学毕业生择业存在很大的盲目性，即将走出校门的大学生应该如何选择职业，如何给自己定位﹖
社明博士: 找你最适合的符合你客观条件的，能最大发挥你自身能力的。职业生涯早期的主要任务是学习、了解、锻炼，年轻人此时的主要角色是初学者，主要工作从辅助他人逐步到独立完成，最大的收获特点应是具备独立工作的知识、能力、经验。一些同学往往上来就追求工作待遇、职务、地点等因素，这样做或许可以光彩一时，却往往悔在后面。处于这个时代的大学生面临的是机遇和挑战并存的社会大环境。市场经济优胜劣汰你们必须要面对的是生存问题不是生活问题因为机遇只留给强者。人生舞台上有担当主角的、有担当配角的无论角色轻重演好还是演坏重要的是千万不要去当票友。一旦有了工作，你要弄清楚的是：１．你能给公司带来什么２．你能从公司的这个职位获得什么。
笔者：我知道您已经设计了“应届大学毕业生职业生涯规划”，能不能给我们解释一下什么是“职业生涯设计”？
社明博士：“职业生涯设计”这个词，我们听起来似乎还比较陌生，可是在西方许多国家的学校教育中早就有“职业设计辅导”这一课程。职业生涯规划也是许多大公司的领导及人事干部为员工所做的一项主要内容。许多刚刚走上社会，胸怀远大抱负的年轻学子对于出现在他们父母以及长辈身上的“中年危机”、“事业暗淡期”等现象大惑不解。实际上，每个人的职业发展不可能总是“随心所欲”，如何在不可把握的客观世界中通过主观上的努力来达到事业的成功，这是每个人都企盼的，职业生涯设计正是为了顺应与适合人们的这种需求。职业发展规划是一个方案，一个过程。它能使一个人有意识或有机会评估自己的技能，性格，潜力的发展，从而为个人的事业目标推进，拟定具体的步骤。我们举行的讲演正是为了帮助莘莘学子科学规划人生，实现人生梦想。
笔者：那么，职业生涯规划一般的方法、步骤是什么呢？
社明博士：简言之，如果将职业生涯规划比作是建筑一座宏伟的大厦，那么建筑大厦的美好愿望相当于职业生涯规划的起止时间、职业方向、职业目标；建筑大厦的可行性研究就相当于职业生涯规划的社会环境分析、职业分析、行业分析、企业分析、个人分析；建筑大厦的设计方案相当于职业生涯规划的目标分解、目标组合、成功标准；大厦的施工图就相当于职业生涯规划中对准自己差距、找对缩短差距方法、实施步骤、完成日期。
笔者：在考虑自己喜好发展潜力的同时我们该如何看待公司待遇，薪水等问题呢？
社明博士：每个人心里都有一条底线——薪水。但是，要明白的是薪水是对这位职员能力的反映。我们必须以客观的态度评估自己，评定自己到底有多大的价值，既不能过高也不能过低，这就是自身的观念定位问题了。当然，如果现在还不能实际地评估自己，我相信多参加几个公司的招聘面试等活动，自然对于自己的认识越来越客观。每一个公司只有在聘用你一段时间后才能真正划定一条适合你也适合实际情况的工资线。薪水的高低，待遇的优劣是你自己给公司带来效益的同时赢得的。一个人的工作经历就是你的人生资本，通过对社会的逐步了解，你一直在累积你的人生资本最终找到自己最适合的工作或者说是知道了自己到底要干些什么，怎样将自己的价值发挥得淋漓尽致。
张薇
天津《今晚报》
2001.11.30
■ 才经锦囊（程社明）
1.人的自我实现就是人的创造性潜能的充分发挥。求知是自我实现的前提，求美是自我实现的过程。
2.职业生涯开发与管理的观点是：只要开始，永远不晚；只要进步，总有空间。
3.在职业生涯的道路上，重要的不是目前所处的位置，而是迈出下一步的方向。
4.通过职业生涯开发与管理，使企业维持正常的流动率，降低恶性出走率，转化中性出走率，提高良性出走率。
5.职业生涯开发与管理的宗旨是：为了人的全面发展。而人的全面发展是指人的生理、知识、能力、心理和品德等方面均能得到较为满意的结果，并在事业上有所成就。因此，企业应处理好人和企业的关系：首先，企业利用员工为其生存、发展服务；第二，企业和员工共同发展；第三，企业为员工生活、发展服务。
6. 职业生涯开发与管理战略的突出特点是始终以人为实施对象，为保证其正确实施，应遵循六个原则：利益结合原则、机会均等原则、共同制定共
同实施原则、时间坐标原则、发展创新原则和全面评价原则。
7.职业生涯目标建立和实施的主要影响因素包括环境条件、自身条件、职业生涯方向、职业生涯阶段四个因素。
8.企业新型人力资源信息库和个人职业生涯发展信息库的基础文件是职业生涯简历、职业生涯现状分析、职业生涯规划。
9.内职业生涯指从事职业的知识、经验、能力及内心感受等因素组成及变化的过程。
10.外职业生涯指从事职业时的工作内容、工作地点、工作条件、工作职务、工作待遇等因素的组成及变化过程。
成功之始——职业生涯规划
作者：程社明 卜欣欣 责任编辑：范庆桦
前言
现代管理科学理论林林总总，其中“职业生涯开发与管理”在我国仍是一门崭新的科学。它的核心内容之一是职业生涯规划。就其学科发展而言，职业生涯开发与管理研究在美国已有40余年历史，在欧洲有30多年，在中国台湾省大约也有15年的时间。
在大陆，企业中开始应用职业生涯开发与管理体系还不足十年，第一本系统阐述职业生涯开发与管理的专著问世并在企业中开始应用，到现在仅有四年的时间。作为一门新兴学科，目前我国仅有南开大学MBA中心、清华大学职业经理训练中心的总裁班及人力资源总监班、美国南哥伦比亚大学中国MBA班、美国西南国际联合大学中国MBA班、北京大学MBA班，以及中国人民大学工商管理研修中心和浙江大学城市学院MBA班等7所学校开设了这门课程。此外，《中外管理》杂志社、《中国青年报》 “中青在线”也都相继举办过职业生涯开发与管理培训班。另外，已有首信股份有限公司、百丽鞋业连锁集团华东区、中国银行天津河北、河东支行、河南新世纪住宅建设有限公司、河南商都科技发展有限公司、中美合资昆明滇虹药业、太平洋药业有限公司等多家知名企业将职业生涯开发与管理作为企业战略管理的重要内容加以引进培训并实施。
职业生涯开发与管理这门新科学非常重视管理理论与实践操作方法相结合，我们可以用一个“美”字来形象描述其理论框架（见图1）。
职业生涯开发与管理有两个基本条件：一个条件是企业以人为本进行企业发展规划，另一个条件是员工个人有职业生涯发展的愿望。在此基础之上，理解和遵循职业生涯开发与管理的基本要素，即宗旨、基本原则、主要措施，然后进行职业生涯开发，进行职业生涯管理，通过大量的职业生涯实践达到个人发展、企业发展并促进社会发展。因此，这个“美”字也代表通过职业生涯开发与管理，创造一个美好的企业，美好的社会，
创造我们美好的人生，美好的生活。 图1 职业生涯开发与管理理论体系
什么是职业生涯开发？职业生涯开发是发现潜能、强化潜能的过程。职业生涯开发有三件事：“测、定、学”。“测”是指潜能测评；“定”就是制定职业生涯规划，定下职业生涯目标；“学”是通过教育和培训的方法强化潜能。什么是职业生涯管理呢？职业生涯管理是发挥潜能、实现目标的过程。职业生涯管理也有三件事：“干、评、发”。“干”是指职业生涯实践；“评”是指职业生涯评价；“发”是指职业生涯发展。“测、定、学、干、评、发”构成了职业开发与管理的主线。本文介绍的主要内容是职业生涯开发中的“定”，即制定职业生涯规划。
如果你想实现你的职业目标，例如你想成为企业的高级管理人员，尤其是想成为企业董事长、总经理，那么你就必须对你的职业生涯进行科学的规划！
一、宗旨——促进人的全面发展
孔子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十从心所欲不逾矩。”从这句名言中，我们不难看出一条清昕的人生发展轨迹。我们要说的是，在一个人有限的生命中，职业生涯往往占有绝对重要的位置。根据我们的调查统计，大部分人平时职业生涯用的时间占可利用社会活动时间的71%～92%。因此，我们应该科学有效地规划、利用好如此宝贵的时间。
人们莫不希望成就有价值的人生，并通过成功的职业生涯活动来满足个人的种种需求，实现自我价值。
1、职业生涯是我们满足人生需求的重要手段
美国著名人本心理学家马斯洛曾指出：“人是永远不能满足的动物”。他在其著名的人生需求理论中指出，人的需求由低级向高级层次依次推进，即从生理需求à安全需求à友爱和归属的需求à受尊敬的需求à自我实现的需求。其后，马斯洛的学生补充了他的观点，今天，我们得到了一个拓展后的需求金字塔。（见图二）
“天人合一”的境界
对与自然融为一体的需求
自我实现的需求
对发挥潜能及实现
富有意义的目标的需求
求美的需求
对享受美、被欣赏的需求
求知的需求
对理解原因的需求
受尊敬的需求
对自己的人格、工作成果受到尊重的需求
友爱和归属的需求
对与人交往，对爱及被爱的需求
安全的需求
对安全、舒适、安宁及自由的需求
生理的需求
对氧气、水、食品、休息、性的需求
图二 马斯洛需求理论及其拓展
马斯洛需求理论强调人的创造性潜能的发挥及人的自我实现，然而我们所提倡的不是单纯的个人自我实现，而是要将个人的自我实现与社会需要结合起来，这才是真正有意义的自我实现，才能得到最大的心理满足。
现代人追求全面发展。从个人角度而言，随着生活水平和教育程度的提高，人们的自我意识逐渐增强。在法制化建设、民主进程不断发展的市场经济社会里，人们会普遍追求拥有健康的生理体系、健全的人格体系、丰富的知识体系、多方面的能力体系、良好的人际关系体系、丰硕的职业生涯成果体系、幸福和谐的家庭生活体系、丰富多彩的人生活动体系的全新生活方式。
毫无疑问，我们的大部分人生需求都要通过职业生涯来满足。职业生涯开发与管理可以帮助我们在基本需求满足继续增加的同时，提高高层次的需求满足，获得别人的赞赏、尊重，获得地位、荣誉，开发潜能、利用潜能，实现人生价值。我们明确提出：职业生涯开发与管理的根本目的是为了人的全面发展。促进企业发展是职业生涯开发与管理应该得到的一个良好结果。
因此，职业生涯开发与管理必须符合人自身的需求，而不是主观地把自己的意志强加给别人，而职业生涯规划必须从满足人的高层次需求出发。
2、职业生涯促进人的全面发展
首先应当明确，职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。
职业不是人类社会一经形成便立即出现的，而是人类社会发展到一定阶段，出现了社会分工后的产物。在社会需求的推动下，新的职业会不断产生；而社会不再需求时，过时的职业就会消亡，很多职业的产生和消亡证明了这一点。
职业产生和消亡的客观规律要求我们在选择职业类型时不仅要考虑个人职业发展意愿，更要考虑时代前进的步伐所引起的社会需求趋势的变化。
企业作为现代人类社会最先进的经济生产组织形式，大约已经存在四百多年。而企业管理作为一种职业的历史只有一百六十多年，它是在企业所有者和经营者分开后逐渐形成的专门职业，在我国，目前最为缺乏的人才资源就是高层职业经理人。
那么，什么是职业生涯呢？简单地说，职业生涯就是一个人的职业经历。具体地讲，职业生涯是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发、伦理开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化，工作业绩的评价，工资待遇、职称、职务的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。职业生涯是人一生中最重要的历程，是追求自我实现的重要人生阶段，对人生价值起着决定性作用。
现代人大部分时间是在社会组织中度过的。职业生涯是一个人投入时间、精力最多的人生组成部分。人生发展中的物质需求和精神需求在逐步提高，这些需求通过社会活动且主要是通过职业生涯才能得以充分满足。职业生涯与人的全面发展有着密不可分的关系。人的全面发展必须建立在职业生涯发展基础之上，职业生涯是人的全面发展的重要手段，人的全面发展是成功的职业生涯的最终目的。二者之间是原因与结果，手段与目的的关系。因此，如何充分合理地利用这一时段，使个人进步、成长、有所成就，从而实现个人的人生价值，并促进企业、社会的进步和发展，就成为管理学领域的一个重要课题，这就是职业生涯开发与管理。
可以预见：在二十一世纪，以人的全面发展为宗旨的职业生涯开发与管理将成为管理学理论研究的一大主题，而由于管理人员对企业和社会的重要作用，这一主题将发展为对管理人员的战略管理，核心内容之一就是职业生涯规划。
二、职业生涯规划的有关基础概念
我们知道，职业生涯之旅并非总是在一条平坦大道上进行的。每个人都可能经历以下各种时期：进入期、探索期、适应期、发展期、阶段性成功期、瓶颈期、平台期、转型期、突破期、危机期、反思期、重振期、倒退期、退出期。其中“探索期、适应期、发展期、转型期、突破期、反思期、重振期”都可称为成长期。
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